Der Einsatz
Zölle sind zurück. Die Botschaft aus Washington ist klar: bauen Sie in Amerika, oder zahlen Sie für den Transport. Das politische Ziel ist, mehr Fabriken auf US-Boden zu bringen, nicht nur die zu schützen, die bereits dort stehen. Der klügste Ausgangspunkt sind nicht ausländische Hersteller, die noch nie einen Fuß in Amerika gesetzt haben. Es sind diejenigen, die bereits dort sind.
Ein ausländisch geführter Hersteller, der bereits einen US-Standort betreibt, hat die schwierigste Hürde genommen. Er kennt US-Genehmigungen, Personalakquise und Lieferketten. Ihn dazu zu bewegen, einen zweiten Standort zu eröffnen oder mehr Produktion aus dem Heimatland zu verlagern, ist ein ganz anderes Gespräch als ein Kaltakquise-Pitch an ein Unternehmen, das hier noch nie tätig war.
Der Auftrag
Das U.S. Department of Commerce brauchte diese Liste. Nicht "Hersteller irgendwo im Ausland." Konkret: Unternehmen mit Hauptsitz außerhalb der Vereinigten Staaten, klassifiziert als Hersteller, mit mindestens einem bestehenden US-Standort. Diese Schnittmenge liegt in keinem Handelsregister fertig vor.
Was wir gebaut haben
Wir haben sie gebaut, indem wir zwei Seiten zusammengeführt haben. Auf der einen Seite Hersteller aus 200 Ländern, gezogen aus dem offiziellen Handelsregister jedes Landes, mit Eigentums- und Konzernstruktur bis zur obersten Muttergesellschaft aufgelöst. Auf der anderen Seite jeder US-Unternehmensstandort, der sich auf eine ausländische Mutter zurückführen lässt. Wir haben beide Seiten zusammengeführt und nur die Zeilen behalten, in denen die Mutter im Ausland sitzt und es bereits einen US-Standort gibt.
Das Ergebnis ist eine belastbare Liste ausländischer Hersteller mit US-Präsenz, angereichert um die Felder, die Handelsdiplomaten wirklich brauchen. Land des Hauptsitzes. Branche und Teilbranche. US-Präsenz nach Bundesstaat und Standortzahl. Eigentumskette bis zur obersten Mutter. Mitarbeiterzahl, soweit das lokale Register das hergibt.
Eine Handelsdiplomatin kann zum Beispiel auf jeden taiwanesischen Halbleiterhersteller mit ein oder zwei US-Standorten filtern, der noch keine zweite Ausbaurunde gefahren hat, und die Shortlist in Sekunden sehen.
Was sich verändert hat
Das Department of Commerce fährt seine Foreign-Direct-Investment-Ansprache jetzt gegen eine echte Shortlist warmer Kandidaten, statt die ganze Welt kalt zu kontaktieren. Gespräche beginnen mit Unternehmen, die die US-Arbeitsweise bereits verstehen, was die Abschlüsse beschleunigt. Die Liste ist außerdem die Baseline, an der neue Fabrikankündigungen Jahr für Jahr gemessen werden.
Warum es zählt
Sie können keine Fabrik herholen, die Sie nicht finden können. Wir haben die Fabriken der Welt mit einem Fuß in Amerika auffindbar gemacht.