De inzet
Tarieven zijn terug. De boodschap uit Washington is helder: bouw het in Amerika, of betaal om het te verschepen. Het beleidsdoel is om meer fabrieken naar Amerikaanse bodem te halen, niet alleen om de fabrieken te beschermen die er al staan. Het slimste startpunt zijn niet de buitenlandse fabrikanten die nog nooit een voet in Amerika hebben gezet. Het zijn de fabrikanten die er al wel zijn.
Een buitenlandse fabrikant die al één Amerikaanse vestiging runt, heeft de moeilijkste horde al genomen. Ze weten hoe Amerikaanse vergunningen, personeelswerving en supply chains werken. Hen overtuigen om een tweede locatie te openen, of om meer productie vanuit het thuisland te verplaatsen, is een heel ander gesprek dan een cold pitch aan een bedrijf dat hier nooit eerder heeft gewerkt.
De opdracht
Het Amerikaanse Department of Commerce had die lijst nodig. Niet "fabrikanten ergens in het buitenland." Specifiek: bedrijven met een hoofdkantoor buiten de Verenigde Staten, geclassificeerd als fabrikant, met minimaal één bestaande Amerikaanse vestiging. Die doorsnede staat niet kant-en-klaar in enig handelsregister.
Wat we bouwden
We hebben hem gebouwd door twee kanten samen te brengen. Aan de ene kant fabrikanten uit 200 landen, gehaald uit het officiële handelsregister van elk land, met eigendoms- en concernstructuur uitgewerkt tot aan de uiteindelijke moeder. Aan de andere kant elke Amerikaanse bedrijfsvestiging die terug te voeren is op een buitenlandse moeder. We hebben beide kanten gematcht en alleen de rijen behouden waar de moeder in het buitenland zit én er al een Amerikaanse vestiging is.
Het resultaat is een werkbare lijst van buitenlandse fabrikanten met Amerikaanse aanwezigheid, verrijkt met de velden die handelsdiplomaten echt nodig hebben. Land van hoofdkantoor. Sector en subsector. Amerikaanse voetafdruk per staat en aantal vestigingen. Eigendomsketen tot aan de ultieme moeder. Personeelsbestand voor zover het lokale register dat ondersteunt.
Een handelsdiplomaat kan filteren op, bijvoorbeeld, elke Taiwanese halfgeleiderfabrikant met één of twee Amerikaanse vestigingen die nog geen tweede uitbreidingsronde hebben gedaan, en de shortlist binnen seconden zien.
Wat veranderde
Het Department of Commerce voert zijn outreach voor buitenlandse directe investeringen nu uit tegen een echte shortlist van warme prospects, in plaats van de hele wereld koud te benaderen. Gesprekken beginnen met bedrijven die de Amerikaanse manier van werken al begrijpen, wat betekent dat ze sneller sluiten. De lijst is ook de basis waaraan nieuwe fabrieksaankondigingen jaar na jaar worden afgemeten.
Waarom het ertoe doet
Je kunt geen fabriek halen die je niet kunt vinden. Wij hebben de fabrieken van de wereld met een voet in Amerika vindbaar gemaakt.