CompanyData leverde de AVG-compliant oplossingen die Salesforce nodig had om zijn B2B-outreach in Europa op de rails te houden.
Maak kennis met Salesforce
Salesforce is het toonaangevende CRM-platform ter wereld en helpt bedrijven hun sales, service en marketing te stroomlijnen. Als wereldwijde speler in cloud-CRM leunt Salesforce zwaar op accurate, compliant en actuele data om hun outreach en leadgeneratie te voeden, vooral in sleutelmarkten zoals Europa.
Het probleem: privacy
Uitbreiden en goed presteren in Europa was voor Salesforce een serieuze uitdaging vanwege strenge privacyregelgeving. In landen als Frankrijk, het Verenigd Koninkrijk, Duitsland en Nederland is AVG-compliance geen optie, het is de wet. Recente uitspraken hebben web-scraped data bijna volledig onwettig verklaard in deze regio's, een serieus risico voor de B2B-data-operatie van Salesforce. De uitdaging was helder: vind een betrouwbare datapartner die AVG-compliant B2B-data kon leveren, zodat outreach zonder juridische gevolgen kon doorgaan.
De oplossing
Om door dat regelgevingsweb te navigeren wendde Salesforce zich tot ons. Onverwacht misschien voor een CRM-gigant om buiten de gangbare data-leveranciers te kijken, maar onze unieke kracht zit in een uitgebreid netwerk van lokale Europese handelsregisters. We haalden de data direct uit gezaghebbende en AVG-compliant bronnen: INSEE in Frankrijk, Bundesanzeiger in Duitsland, de KvK in Nederland en Companies House in het Verenigd Koninkrijk.
Door onze volledig compliant en kwalitatief hoogstaande datasets te gebruiken kon Salesforce zijn B2B-outreach en leadgeneratie in Europa voortzetten, zonder het risico op AVG-overtredingen te lopen. De data omvatte accurate bedrijfsdetails en contactgegevens die aan alle juridische eisen voldeden, zodat Salesforce potentiële klanten met een gerust hart kon benaderen.
Salesforce hield zo niet alleen zijn groeispoor in de Europese markt vast, maar zorgde er ook voor dat hun werk volledig in lijn lag met de laatste privacynormen. Met CompanyData als vaste partner kon Salesforce zijn positie als leider in AVG-compliant B2B-data verstevigen.